Продукты

ROI модели

Клиентов интересуют следующие задачи для ROI моделей 
Какова конверсия оффлайн и онлайн медиа в продажи

Как маркетинговые активности, а также рыночные факторы и конкуренты влияют на продажи

Каков ROI (отдача от инвестиций)

Какой должен быть маркетинг-микс оптимальный медиа-микс для роста бизнеса

Есть ли долгосрочный эффект от инвестиций

Как управлять коммуникациями, чтобы росли продажи

Каков будет прогноз
ROI модели помогают найти ответы на эти вопросы.

Модель – это математическое представление динамики продаж или другого целевого KPI в виде формулы, которая показывает в какой степени внешние факторы влияют на рассматриваемый KPI. Внешними факторами, в первую очередь, выступает собственная маркетинговая активность и активность конкурентов в различной детализации.

Цель модели – с помощью формулы описать причины изменения целевого KPI в каждый момент времени, поэтому в модели используются все внешние факторы, которые в реальной жизни влияют на рассматриваемый KPI. Для продаж FMCG или фармы, например, такими факторами является представленность товара в торговых точках, размер ассортимента, инструменты трейд-маркетинга и ценообразования, ценовые изменения на рынке, макроэкономическая ситуация. Для финансовых категорий – условия по продуктам, мотивационный потенциал команд, политика ЦБ, макроэкономические факторы.

ROI модель также должна верно описывать логику воздействия рекламы на KPI, поэтому учитываются следующие особенности воздействия: отложенный эффект во времени и нелинейность влияния с определенным уровнем насыщения каналов.

Наши преимущества

  • Искусство создавать точные модели
  • Ручная и машинная обработка данных, но главное, это наша экспертиза и опыт
  • Собственные методики по определению эффекта почти одновременных маркетинговых активностей
  • Большая экспертиза
  • Качественный результат
  • Клиенты, использовавшие наши ROI модели

Кейсы посмотреть тут

1. FMCG продукт 2. Онлайн продажа кредитного продукта

Элемент не найден!

Вопрос-ответ

Это зависит от гранулярности данных так как для корректной оценки модели важно количество наблюдений: • Месячные данные: минимально необходимый период данных – 1,5 года, оптимальный – 3 года и более. • Недельные данные: минимально необходимый период данных – 1 год, оптимальный – 2 года и более.
Обновление модели – это корректировка коэффициентов модели с учетом последних доступных данных и добавление в модель новых факторов, которых не наблюдалось ранее. Модель является рабочей и актуальной до тех пор, пока ошибка прогноза не более 7-9% в зависимости от категории продукта. При отсутствии резких изменений в деятельности бизнеса, в отрасли или во внешних факторах (например, COVID) оптимально обновлять модель раз в год даже при низкой ошибки прогноза для оценки новых медиа кампаний. При необходимости корректировки медиа стратегии в течении года на основе эффективности работы последних флайтов, модель лучше обновлять раз в пол года или раз в квартал.
В зависимости от сложности задачи, новизны модели или ее обновления – модель может создаваться от 5 рабочих дней до нескольких недель Важно, что построению модели предшествует сбор и проверка данных. Модель строится на всем собранном вместе массиве данных
Если задача понять работу различных медиа-каналов и флайта на KPI – можно воспользоваться методикой Media Guidelines , она работает с малым количествои данных и предназначена для понимания работы флайта.
Качество прогноза определяется вариативностью прогнозируемой переменной и качеством модели.  Важно, чтобы ошибка прогноза при зафиксированной формуле и корректных вводных не превышала ошибку модели более чем на 1-3 пп
В рекламе с давних пор существует понятие эффективная частота – количество контактов, которое оптимально с точки зрения восприятия креатива и (или) максимизирует KPI. В кейсе Media Guidelines раскрыты разные подходы измерения эффективной частоты в разных медиа-каналах
Оптимизация медиа-микса -  крайне важное применение моделей. Оптимизируют как медиа-микс при заданном бюджете для максимизации выручки, MACO, или другого KPI. Так же ищут варианты минимального бюджета и распределения его для достижения целей по ключевому показателю
Смотреть все вопросы и ответы